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自2020年全球新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，疫情對(duì)人們的生活仍有一定的影響。那么在這樣的背景下，2022年下半年海外網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷呈現(xiàn)出什么趨勢(shì)呢？

01網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷對(duì)電子商務(wù)越來(lái)越重要

對(duì)比起中國(guó)，海外國(guó)家網(wǎng)上購(gòu)物的普及還比較晚。但是后疫情時(shí)代下，由于疫情的影響，各國(guó)選擇網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)大幅上升。

2022年下半年跨境電商網(wǎng)紅營(yíng)銷的四大新趨勢(shì)

有專家表示，疫情使網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)者最受歡迎的方式，近五年來(lái)人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的強(qiáng)烈需求加速了電商的發(fā)展。

其中，社交電子商務(wù)也潛移默化地占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。后疫情時(shí)代的社交媒體不僅局限于社交功能，也是消費(fèi)娛樂內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)、與品牌互動(dòng)的場(chǎng)合。越來(lái)越多的人在社交媒體上找到品牌，通過(guò)互動(dòng)購(gòu)買。很多Z代表示，他們更相信自己喜歡的網(wǎng)絡(luò)名人和身邊人推薦的品牌或商品，而不是廣告。

因此，在電子商務(wù)品牌和產(chǎn)品推廣的背景下，網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷已成為《紐約時(shí)報(bào)》的趨勢(shì)，將在電子商務(wù)營(yíng)銷中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

小微網(wǎng)紅開始越來(lái)越受到重視

隨著網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌開始將注意力從粉絲量大、影響力大的網(wǎng)絡(luò)名人轉(zhuǎn)移到只有幾千粉絲的小微網(wǎng)絡(luò)名人。

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)槠放浦饾u發(fā)現(xiàn)，與其執(zhí)著于幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人，不如找?guī)讉€(gè)粉絲，但更貼近目標(biāo)群體的小微網(wǎng)絡(luò)名人。雖然粉絲數(shù)量象征著網(wǎng)絡(luò)名人的影響力，但很多人不知道的是，一些中小網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲互動(dòng)率比頭部網(wǎng)絡(luò)名人高，有時(shí)一些小網(wǎng)絡(luò)名人的流量轉(zhuǎn)化率高于大網(wǎng)絡(luò)名人。

在品牌建設(shè)或口碑營(yíng)銷中，頭部網(wǎng)絡(luò)名人因其強(qiáng)大的影響力和信任認(rèn)可能發(fā)揮更大的作用，而在產(chǎn)品營(yíng)銷或促銷過(guò)程中，微網(wǎng)絡(luò)名人將因其更好的粉絲互動(dòng)率而得到更高的轉(zhuǎn)變。

因此，大多數(shù)品牌更愿意選擇網(wǎng)絡(luò)名人的頭+微網(wǎng)紅的組合營(yíng)銷模式，讓頭部網(wǎng)紅和微網(wǎng)紅相互配合，創(chuàng)造營(yíng)銷爆點(diǎn)。

03網(wǎng)紅直播越來(lái)越流行

同樣，由于疫情的影響，越來(lái)越多的人開始選擇在社交媒體上尋找自己的娛樂方式。這時(shí)，看直播成了很多人飯后的消遣。網(wǎng)絡(luò)名人直播帶貨的熱度在國(guó)外以肉眼可見的速度逐漸上升。

根據(jù)Facebook調(diào)查顯示，55%的Z一代和62%的千禧一代表示愿意在直播中購(gòu)買。數(shù)據(jù)顯示，2023年北美直播購(gòu)物市場(chǎng)將達(dá)到250億美元。

2020年12月，TikTok與沃爾瑪合作TikTok網(wǎng)絡(luò)名人第一次嘗試直播帶貨，舉辦了一場(chǎng)名為Holiday Shop-Along Spectacular特殊活動(dòng)開啟了直播購(gòu)物功能。2021年5月開始，F(xiàn)acebook每周五開始直播購(gòu)物活動(dòng)Live Shopping Fridays

在國(guó)外，尤其是歐美市場(chǎng)，直播帶貨的一般都是有一定粉絲基礎(chǔ)和影響力的部網(wǎng)絡(luò)名人，在國(guó)外TikTok、Youtube和Instagram在這樣的平臺(tái)上，很多博主都有種草的能力，會(huì)先獲得直播帶貨的第一波福利。

與此同時(shí)，這也表明，隨著海外直播電子商務(wù)生態(tài)的逐步完善，品牌和消費(fèi)者也在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人直播帶來(lái)更緊密的聯(lián)系。

04品牌的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越受到重視

不同的時(shí)代對(duì)品牌有不同的期望。比如千禧一代，X在一代又一代的嬰兒潮中，提供信息是他們最期待品牌采取的行動(dòng)。對(duì)于今天的Z一代，他們期望品牌不僅提供信息，而且做得更多。

疫情期間，越來(lái)越多的人開始期待品牌有社會(huì)責(zé)任感，希望品牌能表達(dá)一定的想法，承擔(dān)部分社會(huì)責(zé)任。近31%的英美互聯(lián)網(wǎng)用戶表示，疫情爆發(fā)期間提供幫助的品牌將成為疫情結(jié)束后的購(gòu)買對(duì)象，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)被視為新冠肺炎戰(zhàn)斗的領(lǐng)導(dǎo)者。

隨著消費(fèi)者對(duì)品牌社會(huì)責(zé)任感要求的逐步提高，品牌在匹配網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的要求也會(huì)越來(lái)越高。

這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)名人的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)定位將代表整個(gè)品牌的社會(huì)定位，給消費(fèi)者留下潛意識(shí)的印象。NoxInfluencer營(yíng)銷總監(jiān)Darren代言和合作伙伴的選擇非常重要，因?yàn)樗芗ぐl(fā)和改變?nèi)藗儗?duì)自己的看法，以及他們對(duì)你的品牌的看法，他說(shuō)

疫情對(duì)全球各方面影響很大。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌需要抓住新形式下行業(yè)的大趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷創(chuàng)造更大的價(jià)值。