卓信企業(yè)

做外貿(mào)獨立站之前，新手要知道的8件事情。

很多朋友對外貿(mào)獨立站感興趣，但是因為沒有實際做過，所以有很多理解都是片面的，甚至是錯誤的。卓信企業(yè)從分享外貿(mào)獨立站以來，和很多新手朋友溝通過，所以我很清楚地知道：哪些事情是必須要知道的。

不管你是對獨立站感興趣，還是剛剛開始做獨立站，只要你好好吸收今天分享的內(nèi)容，我保證你能節(jié)約不少錢，以及不少時間和精力。更重要的是，讓你少走很多彎路。

話不多說，我們正式開始。

1）建站工具選Shopify

10年前，如果你要搭建一個外貿(mào)獨立站，需要一個專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊來開發(fā)。而現(xiàn)在，你直接使用現(xiàn)有的獨立站建站工具，成本更低，效率更高。

獨立站建站工具有很多，我列舉幾個影響力比較大的：有WooCommerce，Magento，BigCommerce，Wix，Shopify等等。

對于新人而言，我建議：不要卡在糾結(jié)哪個建站工具更好。我用過幾家建站工具，包括WooCommerce，BigCommerce，Wix，Shopify。

對于新人來說，我一直推薦用Shopify建站，簡單好上手，收費也相對合理靈活。等你把Shopify用順手了，再去嘗試其他建站工具。

2）做通用品店鋪

你肯定聽到別人說：現(xiàn)在做外貿(mào)獨立站，要做垂直獨立站，也就是賣某一個細(xì)分品類的產(chǎn)品。

比如手機(jī)殼獨立站，全部都是手機(jī)殼，只是不同的設(shè)計；或者說做精品站，比如都是上百刀的產(chǎn)品。

這些獨立站，在我看來更適合有一定經(jīng)驗的賣家，而不是新人。對于很多新人來說，做這樣的獨立站，會浪費你大量的時間和精力。

我在這給你具體解釋一下：

你花大量時間精力搭建好一個獨立站，結(jié)果一跑廣告測試產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)沒法轉(zhuǎn)化，那么之前搭建店鋪的時間精力前功盡棄。

你的店鋪就得推到重來，從域名到logo，從產(chǎn)品到圖片，所有的一切全部都要重新來設(shè)計。

更槽糕的情況是：你換個產(chǎn)品、換個垂直領(lǐng)域，萬一產(chǎn)品還是沒法轉(zhuǎn)化，你的時間精力又被浪費掉了。你的信心被狠狠地打擊了，你甚至很快放棄做獨立站了。

為什么建議做通用品店鋪呢？

因為你搭建1個通用品店鋪，就可以測試不同的產(chǎn)品，測試不同的垂直領(lǐng)域，更容易成功。

新手做通用品店鋪，可以測試各式各樣的產(chǎn)品。1個產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化，就試試另1個產(chǎn)品，節(jié)省時間和精力。測品范圍廣，你會更容易出訂單，頻繁出單帶來的正向激勵，會讓你堅持做下去。

當(dāng)你的獨立站越做越好，你就可以考慮再做垂直站或精品站了。

另外提一下通用品店鋪設(shè)計要注意的幾點：簡潔，用戶購物體驗好，色調(diào)一致，使用高清圖片、高清的GIF動圖、以及詳細(xì)有吸引力的的產(chǎn)品描述。

3）選品

選品始終是做外貿(mào)獨立站的核心工作之一。

獨立站選品一定要找有特色的產(chǎn)品，要么是解決消費者痛點的產(chǎn)品，要么是消費者覺得需要的產(chǎn)品，而不僅僅是看上去好玩的產(chǎn)品。

我看到太多新手在這個地方犯下錯誤：他們只想賣他們自己覺得很酷有意思的產(chǎn)品，他們沒有站在消費者角度上思考。

對你來說，產(chǎn)品很酷，但是它沒有給消費者提供價值。自然而然，用戶就不會下單。

消費者們在每天的生活里，都需要有趣、有價值的產(chǎn)品，就看誰能不能滿足他們的需求。

說說我身邊真實的事情：我有不少朋友都是做跨境電商的，有的在獨立站上賣蠟燭，有的賣高跟鞋。

我就問：為什么要賣這些產(chǎn)品？他們說：我這個蠟燭很好聞，我的高跟鞋產(chǎn)品在亞馬遜上賣的好。

結(jié)果，他們自己看好的產(chǎn)品賣得并不好。

為什么呢？

因為他們選擇的這些產(chǎn)品沒有什么特色，他們的潛在客戶在線下的商店，都能隨手買到，他們不會在你的獨立站上面買這些東西。

獨立站選品非常重要，它決定了你做獨立站的成敗。我之前的文章里講到了選品的原則和方法，歡迎大家去看。

一個人怎么做shopify-如何選品

shopify獨立站五個爆款盤點

4）需要一定的資金投入

很多新人會很好奇：做外貿(mào)獨立站，需要多少資金投入？

做獨立站是1個真實的生意，需要一定的資金投入，它并不是0成本的生意。如果有人告訴你0成本做獨立站，我想第一個告訴你：這不是真的，他們100%在騙你。

做外貿(mào)獨立站，費用主要花在建站工具、插件、廣告費用、采購發(fā)貨、商業(yè)資質(zhì)上面。

前期起步要幾千人民幣，之后會需要更多的流動資金。

5）速賣通一件代發(fā)

我分享外貿(mào)獨立站干貨以來，說得最多的一點，就是新手賣家不要一開始做就囤貨。

因為新手賣家沒有底氣，也沒有能力，可以保證囤貨的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)賣得掉。

如果囤貨產(chǎn)品沒有賣出去，那么租倉庫的錢，囤貨的錢，全部都打了水漂。

賣不掉的產(chǎn)品庫存，價值為0。

那么，獨立站新手賣家怎么解決貨源問題和發(fā)貨問題呢？

答案是：起步的時候，你就在速賣通上面選品，獨立站有了訂單，就在速賣通上面一件代發(fā)。

等到你的訂單越來越多，自己越做越有信心，再去找專業(yè)的代發(fā)貨公司，去處理貨源問題和發(fā)貨問題。

說到速賣通一件代發(fā)，就必須提一下，速賣通發(fā)貨物流時間問題。

很多新手，包括我的一些學(xué)員朋友，都擔(dān)心用速賣通發(fā)貨，物流時間太長。

沒錯，速賣通物流時間確實很長，包裹從中國發(fā)到美國，如果使用速賣通官方的物流，估計要20-30天，但如果你還沒有找到屬于你自己的爆款時，我還是建議你通過速賣通發(fā)貨，發(fā)貨之后，要主動及時的和客戶反饋：包裹的物流節(jié)點，比如包裹剛剛發(fā)出，包裹剛上飛機(jī)，包裹已到境內(nèi)，好讓客戶放心。

等到你找到自己的爆款時，就可以找專業(yè)的一件代發(fā)公司，來給你發(fā)貨了。

6）引流

為什么要引流呢？

全世界現(xiàn)在有上億個網(wǎng)站，而且每天都有新的網(wǎng)站上線。你的獨立站只是其中1個新網(wǎng)站，在這些海量的網(wǎng)站當(dāng)中，別人根本就不知道你網(wǎng)站的存在，自然不會來訪問，所以你的網(wǎng)站沒有流量，自然就沒有訂單。

既然沒有流量，那么我們就要吸引流量，也就是引流。我們獨立站賣家要主動推廣網(wǎng)站，吸引用戶訪問我們的網(wǎng)站。訪問的人多了，才可能有訂單。

引流方式分2類：

第1類是免費的：

郵件營銷，SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，社交媒體引流包括Facebook、Instagram、SnapChat、TikTok等，還有YouTube引流，社區(qū)網(wǎng)站引流等等

第2類是付費的：

社交媒體打廣告比如Facebook Instagram廣告；搜索引擎廣告比如谷歌廣告、BING廣告；找網(wǎng)紅合作，比如找Instagram網(wǎng)紅，TikTok網(wǎng)紅合作，還有聯(lián)盟營銷。

需要提醒的是，如果你在大陸地區(qū)，千萬不要用個人的Facebook賬號跑廣告，一跑就被封號。你一定要去找代理商開戶，并且最好是一級代理。但是谷歌廣告政策就不一樣了，即使在大陸地區(qū)，個人也可以通過自助開通，當(dāng)然你也可以找代理商開通廣告賬戶。

聯(lián)盟營銷多說2句，簡單說來就是找專業(yè)的聯(lián)盟客幫你帶貨，有訂單了，你才給聯(lián)盟客付錢。比如跨境獨立站頭部賣家SHEIN，大疆無人機(jī)就一直在做聯(lián)盟營銷。

7）提高客戶終身價值

這1點更通俗的說法是：從每一個客戶身上賺到更多的錢。

當(dāng)你的獨立站店鋪有了一批客戶之后，你可以通過一些手段，讓老客戶在你的店鋪里持續(xù)消費，也就是提高每一個客戶的終生價值。換句話說：做回頭客的生意。

做過生意的都明白：賣東西給老客戶，永遠(yuǎn)比賣給新客戶要容易。

老客戶熟悉你，他們來過你的店鋪，買過你產(chǎn)品，對你有印象，他對你更加信任，自然更容易再買你的產(chǎn)品。而信任，是1個很奢侈的東西。

流量為王的今天，每一個老客戶都值得我們認(rèn)真對待。你要賺老客戶的錢，就要求你的產(chǎn)品品質(zhì)必須過硬，所以我一直反對搞那些貨不對板的歪門邪道。

第1個是在客戶收到產(chǎn)品之后，我們找客戶要產(chǎn)品評價，借此機(jī)會，吸引客戶再次下單。索要產(chǎn)品評價，我一直用的是Loox插件。

它可以在找老客戶給出評價的同時，吸引客戶再次下單。

第2個是郵件營銷。郵件營銷工具，一定要選擇簡單好操作，用戶體驗好的。

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8）想要成功的決心

這最后1點，聽上去好像是正確的廢話，但是我見過太多人做獨立站時遇到困難，就放棄了。

想要成功，一定要有決心。